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　　曹操大軍壓境，孫權的日子很不好過。武將有的說降，有的說戰，文官是個個說投降。投降派大概佔到了75%的比例。但是最終的決策權還是老闆說了算。大家都在力爭說服孫權，希望孫權能做出對自己方有利的決策。孫權一直沒有明確表態。孫權問魯肅曹操虛實，魯肅說：「諸葛亮來了，主公可問他。」孫權說：「今日天晚，來日先教見我江東英俊，然後升堂議事。」次日，張昭一班人，料知諸葛亮必來遊說，便有意為難。
　　《三國演義》諸葛亮舌戰群儒一回，堪稱口舌博弈之經典，很值得學習。
　　張昭說：「我是江東微末之士，久聞先生自比管仲樂毅。劉備得到先生，以為如魚得水，準備席捲荊襄。但今已屬曹操，未審是何主見？」
　　諸葛亮心想，張昭乃孫權手下第一個謀士，若不先難倒他，如何說得孫權，遂答曰：「吾取荊州之地易如反掌。劉琮孺子，暗自投降，致使曹操得以猖獗。今我主另有良圖，非等閒可知也。」
　　張昭問：「劉備未得先生之前，尚且縱橫寰宇，割據城池，今得了先生，竟棄甲拋戈，望風而竄，已無容身之地，為何得先生後，反不如初也？」
　　這一問明顯地是在取笑。他抓住了諸葛亮的要害，因為諸葛亮輔助劉備已經失敗了是事實，「證據」十足。無論怎樣辯，諸葛亮都是佔劣勢的，要想憑空辯贏，是很不容易的一件事。所以諸葛亮就採用「辨證法」，針鋒相對：「鵬飛萬里，其志豈群鳥能識？寡不敵眾，乃勝負之常事。昔日漢高祖還不是屢敗於項羽，而垓下一戰就成功了，你能說這不是韓信的良謀嗎？」
　　這個問題，誰也解釋不清楚，張昭當然就對不了！於是，諸葛亮又說：「誇辯之徒，只會坐議立談，一旦臨機應變，則百無一能。這才真的會被天下人所笑！」說得張昭並無一言回答。
　　虞翻問：「今曹操雄兵百萬，平吞江夏，公以為何如？」
　　諸葛亮答曰：「烏合之眾，不足懼也。」
　　虞翻冷笑：「敗軍之將，猶言『不懼』，真大言欺人也！」
　　諸葛亮說：「劉備以數千仁義之師，還敢敵對百萬殘暴之眾。如今江東兵精糧足，且有長江之險，居然要使其主屈膝投降，不顧天下人恥笑。由此論之，劉備真不懼操賊矣！」虞翻不能對。這一回合諸葛亮輕易揪住了對手的軟。
　　步騭問：「孔明欲效仿張儀、蘇秦之舌，遊說東吳耶？」
　　孔明說：「你只知道蘇秦張儀為辯士，卻不知道蘇秦張儀也是豪傑，不畏強暴，不懼刀劍。你們一聽到曹操的虛詐之詞，便害怕請降，也敢取笑蘇秦、張儀？」步騭默然無語。這一回合諸葛亮又輕易揪住了對手的軟。
　　薛綜問：「孔明以曹操何如人也？」
　　孔明答曰：「曹操乃漢賊，又何必問？」
　　薛綜曰：「漢傳世至今，天數將終。今曹公已有天下三分之二，人皆歸心。劉備不識天時，強欲與爭，以卵擊石，安得不敗？」
　　孔明厲聲曰：「安得出此無父無君之言！人生天地間，以忠孝為本。你既為漢臣，不思報效，反以天數歸之，真無父無君之人也！」薛綜滿面羞慚，不能對答。這一回合諸葛亮又輕易揪住了對手的軟。
　　陸績問：「曹操是相國曹參之後。劉備雖自稱中山靖王苗裔，卻無可查考，實際上只是個織席販屨之夫，何足與曹操抗衡！」
　　孔明笑曰：「曹操既為曹相國之後，今卻專權肆橫，欺凌天子，不僅是漢室亂臣，也是曹氏賊子。劉皇叔是當今皇帝按族譜賜的爵位，你敢說無可稽考？小兒之見，不足與高士共語！」陸績語塞。這一回合諸葛亮「證據」十足，又輕易揪住了對手的軟。
　　嚴酸曰：「孔明所言，皆強詞奪理。請問孔明治何經典？」
　　孔明曰：「尋章摘句，腐儒也！古之伊尹、子牙、張良、陳平，皆有匡扶宇宙之才，並不見他們治何經典。書生僅會舞文弄墨而已。」嚴峻不能對。
　　程德樞大聲曰：「公好為大言，未必真有實學，恐為儒者所笑耳。」
　　孔明答曰：「儒有君子小人之別。君子之儒，忠君愛國。小人之儒，只會翰墨作賦，筆下雖有千言，胸中實無一策。何足取哉！」程德樞不能對。在這一局中，諸葛亮是絕對弱勢，江東謀士佔絕對優勢。但卻被諸葛亮幾句話說的他們答不上來。錯在哪呢？
　　諸葛亮的「軟」在於「失敗已成事實」，江東謀士的「軟」在於「膽小與無能」。雙方若都死揪住對手的軟，則理論上為均勢，否則無勝機。諸葛亮始終都揪住了所有對手的軟，而江東謀士7個人中只有張昭一個人揪住了對手的軟。但是諸葛亮棋高一著，能弄一個對手無法回答的問題出來。所以很明顯地他們都不是諸葛亮的對手。
　　最後黃蓋出來收場，厲聲道：「孔明乃當世奇才，君等以唇舌相難，不思退敵之策，乃徒鬥口耶！」引孔明入，孫權降階而迎，優禮相待。這一回，孫權先不見諸葛亮，乃是有意安排他和主降派進行舌戰，打擊投降派的囂張氣焰！你們這些賣主求榮的小人，和蔡瑁沒有兩樣，不過是佔著地方土勢力而已，有甚真本事？
　　孫權自己不願意得罪這些人，就故意利用諸葛亮這個外人來好好的教訓教訓這些投降派，給他們好好地洗洗腦。叫他們想投降的這些人都給我啞口無言！估計諸葛亮是被瞞著的。到現在為止，孫權依然沒有表態，所以大家都不知道孫老闆究竟會做出什麼樣的選擇。高招！