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[觀點討論] 台商紛湧大陸 成功關鍵在品牌

台商紛湧大陸 成功關鍵在品牌

(中央社記者劉正慶台北15日電)和20年前投資大陸的製造業台商不同,現在大陸台商不僅投資百業,能夠成功的關鍵更在於打響品牌,中國台商投資經營協會祕書長黎堅說,「品牌就是智慧總的表現」。

台北經營管理研究院院長陳明璋在「2010台商品牌策略論壇」也表示,台商在海外投資分成5個階段發展,從對外投資、設點落籍一直到創牌通路、行業狀元,台商是從走出去、走進去、走上去、走前(錢)去到現在的走值去。

陳明璋還以明星藝名的魅力,藉此說明企業品牌對經營的重要性。例如蕭秀霞、徐素娟、鄭創世和李振藩,提起這些人,許多人不會知道他們是誰?但一說到蕭薔、徐若瑄、鄭少秋、李小龍,知道這些藝名的人反而比知道本名的多出甚多。

元智大學講座教授、台灣評鑑協會理事長許士軍在論壇中表示,從表面上看,品牌這一行銷工具似乎不過是一個名稱或符號而已,但它卻能讓擁有品牌的供應者,從根本上改變自己的經營理念和心態。

雖然建立品牌差異化實屬不易,不過許士軍認為,一旦品牌深入消費者內心,將難以撼動,包括可口可樂、寶鹼之類的消費品,奇異或波音的工業製品等,經由品牌創造的優勢,有可能讓企業屹立幾10年甚至100年而不墜。

中華兩岸連鎖經營協會理事長王國安以連鎖業品牌為例指出,台灣連鎖產業發展之快、品牌生命力之強,已讓世界連鎖業界為之驚奇,在大陸,更是創造無數令人囑目的輝煌成就,不少品牌成功上櫃上市。

從上海、深圳、北京到杭州、南京、青島或大連,不管是商業中心或社區街道,現在隨處都可看到台灣連鎖品牌的身影。

以85度C來說,到今年3月10日止,已在大陸開設106家直營店,為什麼85度C能夠異軍突起?王國安認為,它的成功恐怕離不開其精確和一貫的品牌與價格定位,也就是85度C是「星巴克的挑戰者」。

除了以差異化打響品牌知名度外,王國安再以永和豆漿的例子說,未來3年大陸店面總數將達500家的永和豆漿,成功的原因在於建立起一套屬於自己的潛規則體系,透過統一的作業規範保持永和豆漿產品、服務高度一致性,並將複雜的烹調工作分解成簡單的幾個步驟,讓生產流程細化、定型化。990515

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